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汽车轮胎的发售伎俩和常识?

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汽车轮胎的发售伎俩和常识?

  展开全部首先要从客人的实际情况出发,一般来个家庭型小轿车,轮胎也差不多也该换了,你可以先和客人寒暄一会儿,等大家基本已经熟悉后,你再对客户提问:诶,你的汽车开了多少万公里了,轮胎快磨平了瓦,这个在开高速时,容易爆胎咯,下雨天,过水塘时容易打滑,换个轮胎几百块,要是撞上,或者擦到了,就不止几百元了,钱倒是不必担心,保险公司全包的,但是毕竟是自己的车子,心痛的瓦。

  还有一种客户:特点,有钱,钱太多,多到都不知道钱是什么。这种客户你一定要介绍好的品牌给他,举个例子:轮胎店老板(一下简称甲),奔驰S350车主(一下简称乙),8月的一天,乙开着奔驰来店里洗车,甲看见了,立刻笑脸相迎:老板,今天的天气真是热啊,快进屋休息一下,有空调的。老板乙就说:好咯。进门后,甲就继续说:这个天啊实在太热。(一般乙会回答赞同的话。)来,老板,你喝杯水。立即把水递上。接下来就是和车主乙聊天,什么都可以,关键要让乙觉得比较舒心。等汽车洗完,帮乙停完车,近来就可说:老板,你的车轮胎好像磨的差不多了瓦,这么热的天开车要防止爆胎的,轮胎爆掉倒是小事情,可不能耽误你谈生意啊,万一爆在高速公路上,耽误几千万,几个亿的生意啊!你看,这段时间好多车都来换轮胎的,那些机关里的汽车轮胎全部都换成新的了,所以我建议你还换轮胎吧。车主乙听后就是:你说咯倒是个,我也觉得磨得差不多了,要换了,你们有什么轮胎啊?甲就说:我看车上的是米其林的进口HP的花纹,这个花纹又静音,又耐磨,又舒适,1850元/条,还有一款是马牌的,不过和米其林相比,没有米其林的舒适,胎噪还大,价格到差不多的,我觉得还是换米其林比较好!乙就说,能不能便宜一点,别人的只要*****,(这是不要太介意客户说的话,他其实已经决定买了,只是在试探你),这时甲立即答道:我这里的轮胎全部是行货的,别人有些轮胎是蛮便宜个,只不过那些事水货,没有质量保证咯,再说在我这里换轮胎,全年免费全市救援补胎的,这样就比较省心。于是,乙说:老板你真会做生意的,个么就换个4个吧。甲立即说:好咯,今天洗车免费,顺便再帮你打个蜡,免费的,你咯老板是个爽气人,我也是,我就喜欢和你们这样的老板交朋友。这样,从客户就变成了朋友,以后的生意就不用说了。